Вы специалист?
Привлекайте клиентов через Zoon

Дмитрий Александрович Василиотти

  • Стаж 15 лет
2 просмотра страницы Вы владелец профиля?
Информация
Почти 15 лет опыта, 70+ лично реализованных проектов в 20+ отраслях с ростом ключевых показателей в 2, 3 и более раз (в т.ч. в кризис 2008 г., 2014 г., 2020 г.). Суммарно заработал работодателям 260+ млн. руб. дополнительной чистой прибыли.
vasiliotti.com

PROJECT MANAGER / PRODUCT MANAGER / РУКОВОДИТЕЛЬ СЛОЖНЫХ ПРОЕКТОВ в области маркетинга и продаж (сложные продукты, сложные высококонкурентные рынки), по развитию новых направлений бизнеса (новые продукты, ниши, рынки), по выстраиванию служб маркетинга и продаж С ПОЭТАПНОЙ ОПЛАТОЙ ЗА НАБЛЮДАЕМЫЕ ИЗМЕРИМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ КАЖДОГО ЭТАПА

Ниже описаны мои навыки и уровень владения ими, под навыками — примеры проектов и их результаты в цифрах и фактах, под ними — рекомендательные письма.


Навыки:


УПРАВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ И ДОХОДНОСТЬЮ БИЗНЕСА
От смысловой продающей упаковки и перенастройки рекламы / переобучения продажников под нее, чтобы «то же самое» покупали дороже, больше, чаще… до планирования, какие направления бизнеса наиболее перспективные, какие активы / ключевые компетенции наращивать для достижения / сохранения конкурентоспособности в горизонте до 3—5 лет – ЧТОБЫ КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ БИЗНЕСА ПОДНИМАТЬ В РАЗЫ


1. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ (уровень навыка 7/10)
Видение, цели, функции, KPI; какие нужны процессы, люди, инструменты; кто что должен делать — до ежедневных планов и KPI – ЧТОБЫ В УСЛОВИЯХ СТРЕССА НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ И ОГРАНИЧЕННОСТИ РЕСУРСОВ ПРАВИЛЬНО ВЫБИРАТЬ, НА ЧЕМ ФОКУСИРОВАТЬСЯ


2. ПРОДУКТОВЫЙ МАРКЕТИНГ И КОММУНИКАЦИИ (уровень навыка 8/10)
Придумать, ЧТО продавать, КОМУ и КАК — с какими сегментами целевой аудитории в каких ситуациях, на какой стадии пути клиента от зарождения потребности до покупки, о чем коммуницировать и какими инструментами маркетинга и продаж; маркетологам расписать ТЗ, продажникам – скрипты, учебник по продукту, книгу продаж – ЧТОБЫ «ТО ЖЕ САМОЕ» ПРОДАВАТЬ ДОРОЖЕ, БОЛЬШЕ, ЧАЩЕ

2.1. ПРОРЫВНЫЕ РЕШЕНИЯ (уровень навыка 9/10)
ТРИЗ, законы развития систем, метод фокальных объектов, обострение противоречий и приемы их разрешения, идеальный конечный результат, функционально-стоимостной анализ, причинно-следственный анализ, диаграмма Исикавы, карта потока создания ценности, нейромаркетинг, продуктменеджмент…

2.2. SCRUM, AGILE ТЕСТИРОВАНИЕ (уровень навыка 8/10)
Короткими законченными итерация ценой минимальных вложений времени и денег по каждой конкретной продающей формулировке, по каждой целевой аудитории, по каждой ситуации, в которой мы с ней коммуницируем, замерить отклик в цифрах, чтобы выбрать самые перспективные ниши

2.3. ЮНИТ-ЭКОНОМИКА ДЛЯ МАСШТАБИРОВАНИЯ (уровень навыка 7/10)
Просчитать, что, за счет чего и до какого уровня может быть масштабировано; в каком диапазоне мы можем обеспечить прогнозируемый, управляемый поток потенциальных клиентов, чтобы под него синхронизировать «продажи», а под них синхронизировать «производство» по принципу «необходимо и достаточно»


3. АНАЛИТИКА (уровень навыка 6/10)
Придумать и внедрить систему сбора статистики, в собранных данных увидеть неочевидные закономерности, выбрать, что продолжать делать, что перестать, что начать по-другому – ЧТОБЫ СНИЖАТЬ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ, ПОВЫШАТЬ ПРОГНОЗИРУЕМОСТЬ И УПРАВЛЯЕМОСТЬ БИЗНЕСА; ЧТОБЫ ЛЕГЧЕ БЫЛО ВЫБИРАТЬ, ЧТО ПРОДОЛЖАТЬ ДЕЛАТЬ, ЧТО ПЕРЕСТАТЬ, ЧТО НАЧАТЬ ПО-ДРУГОМУ

3.1. РЫНКА (уровень навыка 5/10)
Тренды на смежных рынках, наш рынок — конкуренты, партнеры, клиенты, посредники – кабинетные / полевые количественные / качественные исследования;

3.2. СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ (уровень навыка 7/10)
CJM и «что-если» воронки маркетинга и продаж, по каждой воронке /каждому инструменту / продукту… конверсии со стадии на стадию, стоимости клиентов на каждой стадии, длительность пребывания на каждой стадии… ROI с учетом LTV…


4. СИСТЕМА МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ (уровень навыка 6/10)
Навести порядок, снизить зависимость от человеческого фактора, обеспечить возможность масштабирования – ЧТОБЫ МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ РАБОТАЛИ «САМИ», ЧТОБЫ ВЫСВОБОДИТЬ ВРЕМЯ И ВНИМАНИЕ ПЕРВОГО ЛИЦА КОМПАНИИ ИЗ ОПЕРАЦИОННОЙ ТЕКУЧКИ ДЛЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНЫХ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЗАДАЧ

4.1. ПРОЦЕССЫ (уровень навыка 7/10)
проанализировать регламенты, проинтервьюировать людей, понять процессы, придумать, как их оптимизировать, автоматизировать, придумать ТЗ и внедрить CRM, систему аналитики, телефонию и прочие инструменты автоматизации;

4.2. ЛЮДИ (уровень навыка 6/10)
От задач понять требования к специалистам (профессиональные, личностные); придумать, кого берем в штат, кого на подряд; придумать и внедрить систему подбора, адаптации, обучения, контроля, мотивации штатных сотрудников / систему тендерного отбора и контроля подрядчиков.


5. УПРАВЛЕНИЕ РЕАЛИЗАЦИЕЙ (уровень навыка 6/10)
Оценить / обучить текущих специалистов / подобрать новых (в штат / на проект), поставить задачи, проконтролировать исполнение, обеспечить выход на целевые показатели – ЧТОБЫ ДОБИТЬСЯ ПРИНЦИПИАЛЬНО БОЛЬШИХ РЕЗУЛЬТАТОВ / БЫСТРЕЕ (в том числе даже от прежних сотрудников / подрядчиков)

5.1. DIGITAL РЕКЛАМА (уровень навыка 6/10)
Сайт, SEO, контекст в Яндекс, Google, таргетинг в соц. сетях, SMM, Youtube, e-mail…

5.2. НЕ-DIGITAL РЕКЛАМА (уровень навыка 4/10)
indoor и outdoor реклама, радио, ТВ, печатные СМИ, эвенты, сарафанное радио, партнерки, агентские сети, МЛМ, нестандартные инструменты и вирусный маркетинг…

5.3. ПРОДАЖИ (уровень навыка 7/10)
Отдел продаж, в т.ч. многоступенчатый: телемаркетинг и холодные звонки, активные продажи, аккаунтинг, служба контроля качества




70+ ПРОЕКТОВ в 20+ ОТРАСЛЯХ, например:



СЛОЖНЫЕ В2В (B2G) ПРОДУКТЫ (строительство промышленных / коммерческих объектов, ИТ, программно-аппаратные комплексы, сложное оборудование, дорогой консалтинг), среди результатов:

— продажа системы интеллектуального видеонаблюдения в Газпром нефть, 5-летний проект, 10 млрд. руб. (концепция решения, расчет экономического обоснования, координация проработки технического решения, личные переговоры, продажа, координация реализации, сбор дебиторской задолженности);

— переупаковка международной консалтинговой компании INTG (описание кейсов, ценностное предложение, обоснования более высокой стоимости часа работ, аккаунтинг ключевого клиента) – увеличение суммы 1ой же продажи в 2,4 раза с 2,5 млн. руб. до 6 млн. руб., сбор за 1 день дебиторской задолженности за предыдущие полгода работы;

— международный холдинг LUXNRG — формирование отдела продаж (проработка воронки продаж, скрипты, регламенты, презентации; автоматизация; подбор и обучение продажников), окупившегося за 2 месяца (продали пром. оборудования на 250 тыс. EUR);

— снижение цикла сделки в 3,3 раза, рост оборота в 2,3 раза для компании, занимающейся пром. оборудованием для нефтяной отрасли (разложил компетенции первого лица компании по общению с разными лицами, влияющими на решение (у каждого свои ценности — каждому свои продающие аргументы), расписал процессы, скрипты, презентации для наемных продажников, которых далее подобрал, обучил, на целевые показатели вывел).



НЕДВИЖИМОСТЬ (девелоперы жилой и коммерческой городской и загородной недвижимости, частное домостроение, агентства недвижимости по всей РФ), среди результатов:

— постановка новой службы маркетинга и продаж с нуля «под ключ» для крупного московского девелопера, 7 ЖК, 10 000+ квартир — вывод компании на показатели, лучшие в отрасли — снижение цены обращения в 2,78 раз; рост конверсии из обращения в продажу до 9,87% (против средних по рынку 2—4%);

— выход за 3 мес. на продажи, лучшие за историю проекта; продажа 70% квартир по цене на 20—30% выше рынка для Veda Village, первого в РФ ЖК для вегетарианцев (постановка службы маркетинга с нуля под ключ, доукомплектование отдела продаж, операционное управление маркетингом и продажами, поиск и просчет инвестиционных девелоперских проектов в других регионах);

— создание с нуля «под ключ» системы “перепродажи” лидов для строителя каркасных домов Домострой, обеспечивающая прежнее кол-во лидов + доп. доход до 200 тыс. руб./мес вместо 500—700 тыс. руб./мес затрат на рекламу (концептуальное решение, новые процессы, регламенты, автоматизация, скрипты, презентации, подбор и обучение людей, курирование до выхода на целевые показатели);

— снижение рекламного бюджета в 3 раза без потери кач-ва и кол-ва лидов для питерского девелопера за счет внедрения системы сквозной аналитики, многовариантное тестирование каналов коммуникации, выбор оптимальных);

— концепция редевелопмента торгово-офисного центра в Москве с ростом доходности проекта до 20—30%, срок возврата инвестиций 2 года.



УСЛУГИ ДЛЯ БИЗНЕСА (бухгалтера, юристы, ИТ-шники, кадровые агентства, рекламные агентства, транспорт и логистика…), УСЛУГИ ДЛЯ НАСЕЛЕНИЯ (туризм, HoReCa, красота и здоровье, ремонт…), ТОВАРЫ ДЛЯ НАСЕЛЕНИЯ (мебель, одежда, обувь, косметика…), среди результатов:

— Модуль банк, вывод на рынок продукта Модульбухгалтерия – стратегия, многовариантное тестирование целевых аудиторий, продающих смыслов, рекламных каналов — за 2 месяца создание инструмента привлечения тысяч ЛИДов/месяц по 250—300 руб./ЛИД (в 3—4 раза ниже среднего по рынку), рост конверсии из обращения в продажу с 10% до 28%;

— собственный бухгалтерский бизнес — старт без начального капитала сразу «в плюс»; 50 клиентов за 5 месяцев (бизнес подарил бывшей жене, у нее работает до сих пор);

— перевыполнение плана продаж в 2,5 раза в 1-й же мес., рост оборота в 2 раза со 100 до 200 млн. руб. в маркетинговом агентстве в СПб (перепозиционирование компании, новая система продаж, управление отделом продаж, личные продажи);

— снижение стоимости привлечения постоянного клиента в разы, рост оборота в 6 раз за 2 месяца у студии красоты (перепозиционирование и переупаковка продуктов, новые цепочки продаж и допродаж, подбор исполнителей и управление реализацией новых инструментов интернет рекламы);

— увеличение оборотов клуба настольных ролевых игр в 2 раза, увеличение прибыли 2 раза за первые же 3 месяца (реорганизация бизнеса, новая стратегия, новые продукты, концептуальный дизайнерский ремонт помещений, запуск новых инструментов рекламы);

— снижение в 1,8 раз стоимости ЛИДа для службы курьерской доставки (скрупулезная пересборка рекламных кампаний), запуск привлечения клиентов через холодный прозвон (подбор и обучения продажников, процессы, автоматизация, скрипты, коммерческие предложения), привлечение инвестора для дальнейшего масштабирования (лично нашел, привел).



ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ (Владислав Челпаченко и Игорь Алимов, Павел Кочкин, Константин Давлатов, Валентина Вычужанина, Леся Захарова, Динара Исаева, Стратоплан, Синтон, ряд языковых школ…) – почти везде это смысловая продающая переупаковка продуктов, иногда — методологическая их доработка «изнутри»), переработка цепочек продаж и допродаж, более скрупулезная аналитика воронки продаж и последующая ее оптимизация (ТЗ, подбор исполнителей и управление ими при переделывании инструментов маркетинга и продаж, подбор и обучение продажников) с ростом конверсий с этапа на этап на десятки процентов; среди итоговых результатов: повышение ROMI до 3х раз, рост конверсии продажников до 2 раз, а мотивации – что они вкладывали в рекламу собственные деньги.



ПРИКОЛЬНЫЕ ПРИМЕРЫ НОВЫХ НИШ / ПЕРЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ:

— исследование: сложную электронику в каком еще промышленном оборудовании (стоимостью десятки тыс. USD) было бы прибыльно чинить — подтверждение прибыльности ниши «ремонт электроники в УЗИ аппаратах и МРТ сканерах», первые партнеры, подрядчики, клиенты;

— рост оборотов почти в 10 раз, маржинальности в разы после решения вместо ткани производить сетку для укрепления асфальта на дорогах;

— рост маржинальности в 2 раза после решения деревянного мебельного производства перепрофилироваться на стенды для выставок из оргстекла;

— рост оборота в 1,7 раза, нормы прибыли в 2,3 раза после решения системного интегратора продавать не «картриджи», а «гарантию работоспособности орг.техники»;

— рост прибыли 1С франчайзи в 4,5 раза после решения продавать не «трудочасы», а «гарантию работоспособности системы»;

— рост ср. чека в 2,9 раза, 1 млн. руб. доп. прибыли в первые же 2 недели продаж «оптимизации налогов за% от оптимизированного» вместо «бухгалтерских и юридических услуг»;

— рост ср. чека в 1,7 раз, регулярности повтор. обращений в 4,5 раза, оборота в 6,2 раза у салона красоты после решения перепозиционироваться как «цирюльня» (для мужчин);

— рост маржинальности продаж/аренды недвижимости в 2—3 раза после решения продавать не «бетонные метры», а «готовые бизнесы» (нанимая профессиональных стартаперов, которые запускают там бизнес, раскручивают его, затем помогают продать).
Профессиональный стаж
15 лет
Место приема
Россия, Санкт-Петербург, улица Джона Рида, 5к2
Ошибка в описании?
Сообщите нам, нажав Ctrl+Enter

Фото работ специалиста Дмитрия Александровича Василиотти

Места работы специалиста Дмитрия Александровича Василиотти
  • Маркетолог Василиотти Д. А.

    5,0
    3 отзыва
    улица Джона Рида, 5к2, помещение 4Н, Санкт-Петербург
    Для меня давно актуальна была проблема персонала. Если конкретнее, то интересовал вопрос найма подходящих и лояльных сотрудников, их удержание и системность этих процессов. Всего за 1 час получил от Дмитрия Василиотти четкие и понятные…
Написать отзыв Редактировать отзыв

Отзывы о специалисте Дмитрии Александровиче Василиотти

  /  0 оценок

    Часто задаваемые вопросы о специалисте в сфере обслуживания бизнеса Василиотти Дмитрии Александровиче

    • Каков опыт работы специалистом в сфере обслуживания бизнеса у Василиотти Дмитрия Александровича?
    • Можно ли оставить оценку данному специалисту в сфере обслуживания бизнеса на ZOON.RU?